Construire sur du solide lors de turbulence économique

1. Planifier pour faire face à l’imprévu

Un fournisseur qui annonce une hausse soudaine de 15%, un contremaître qui claque la porte, une livraison repoussée d’une semaine… Dans la construction, ces secousses font partie du quotidien. Difficile de les éviter, alors, autant s’y préparer!

Fidélisez votre main-d’œuvre. Le départ d’un employé expérimenté coûte bien plus qu’un salaire compétitif. Entre recrutement, formation et perte de productivité, mieux vaut garder vos joueurs que de laisser filer votre expertise.

Intégrez une marge réaliste dans vos estimations. Selon une étude de KPMG (2019), 2 projets de construction sur 3 dépasseraient leur budget de plus de 10%. Prévoir une marge suffisante dès le départ est votre meilleur bouclier contre les surprises.

Protégez-vous contractuellement. Vous ne maîtrisez ni les politiques commerciales sur l’acier ni les grèves dans les ports. Mais vous pouvez vous couvrir avec des clauses d’ajustement ou des mécanismes de révision de prix.

2. Gérer ses liquidités pour absorber les chocs économiques

Pour une entreprise, la trésorerie, c’est l’oxygène. Or, beaucoup d’entrepreneurs attendent d’être à bout de souffle avant de se tourner vers leur institution financière. Préparez le terrain, même si tout va bien.

• Maîtrisez votre fonds de roulement. C’est l’argent qui vous permet de payer salaires, fournisseurs et sous-traitants en attendant les paiements.
• Négociez une marge de crédit flexible. Quand vous n’êtes pas sous pression, vous êtes en bien meilleure posture pour négocier une marge de crédit plus avantageuse. Cette option vous donnera un coussin pour absorber des retards de paiement ou une hausse soudaine des coûts.
• Raccourcissez vos délais d’encaissement. Un suivi serré des comptes clients évite que des factures restent en souffrance. Des processus simples, avec rappels automatisés, conditions claires, dépôt initial, suffisent souvent à faire entrer l’air plus vite.

3. Rassurer les donneurs d’ouvrage grâce au cautionnement

Un programme de cautionnement agit comme un filet de sécurité : il protège vos finances, rassure les donneurs d’ouvrage et démontre que votre entreprise est stable et digne de confiance. Bien structuré et assorti des bons libellés, il évite les zones grises dans vos contrats et peut faire pencher la balance lors d’un appel d’offres.

Encore mieux : vous n’avez pas à naviguer en solo dans ce processus parfois complexe. En vous entourant d’une équipe experte en cautionnement, vous simplifiez vos démarches, gagnez du temps et optimisez vos conditions. Ces partenaires ne se contentent pas de remplir des formulaires : ils vous conseillent et vous accompagnent.

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